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Challengeons vos compétences avec 1min30 !

ACQUISITION STRATEGY DESIGN

Formation à distance
13 heures
À partir de 5000 € HT Préinscription
Représentation de la formation : ACQUISITION STRATEGY DESIGN

Les certifications de notre organisme de formation

DATADOCK AFNOR AFAQ
Formation créée le 22/02/2021. Dernière mise à jour le 17/03/2021

Programme de la formation

Avec l'Acquisition Strategy Design, gagnez de nouveaux clients ! La méthode pour comprendre votre client et le faire progresser dans son parcours d’achat jusqu’à la vente

Objectifs de la formation

  • • Connaître les cibles qui correspondent à l'offre choisie • Construire et comprendre les besoins de ses personnas • Connaitre les étapes de décision pour passer à l'achat • Avoir la picture des actions d'ores et déjà effectuées • Réfléchir à de nouvelles actions et étoffer les existantes • Emettre des priorités sur les premiers quick win à mettre en place • Sélectionner les KPI qui permettront de décider les étapes suivantes • Travailler en équipe, grâce aux principes de l'intelligence collective • Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage • Apprendre à travailler avec des outils en distanciel

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • 1 groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente)
Pré-requis
  • Être en poste au sein d’un département marketing, communication ou vente.

Contenu de la formation

  • Module : Inclusion
    • Lister les cibles et parties prenantes et les classer par catégories et par ordre de proximité par rapport à l'utilisateur et l'offre choisie
  • Module : Définir son persona
    • Définir le parcours d'achat
    • Définir les étapes du parcours d'achat
    • Définir les actions du persona à chaque étape du parcours
    • Définir les actions existantes réalisées à chaque étape du parcours
    • Définir les étapes prioritaires ( Impact / A étayer )
    • Choisir les actions dans les étapes prioritaires et les étapes à travailler
  • Fin de séquence et plan d’action
Equipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'1min30 est composée d'experts et de consultant en marketing, communication et vente. Ils sont également expert en Acquisition, méthodologie inventée par 1min30.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 16 apprenants