Logo de l'organisme de formation

Challengeons vos compétences avec 1min30 !

JOURNEY BASED SELLING

Formation à distance
13 heures
À partir de 5000 € HT Préinscription
Représentation de la formation : JOURNEY BASED SELLING

Les certifications de notre organisme de formation

DATADOCK AFNOR AFAQ
Formation créée le 1/03/2021. Dernière mise à jour le 17/03/2021

Programme de la formation

La formation Journey Based Selling est le point de départ vers une meilleure performance commerciale. Vendre plus et plus vite en créant une véritable expérience pour vos prospects.

Objectifs de la formation

  • Savoir convertir davantage et plus rapidement
  • Savoir mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes
  • Savoir former plus efficacement les équipes et réduire l’impact du turn-over
  • Connaître les cibles qui correspondent à l'offre choisie
  • Construire et comprendre les besoins de ses personnas
  • Connaitre les étapes de décision pour passer à l'achat
  • Travailler en équipe, grâce aux principes de l'intelligence collective
  • Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage
  • Apprendre à travailler avec des outils en distanciel

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • 1 groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente)
Pré-requis
  • Être en poste au sein d’un département marketing, communication ou vente.

Contenu de la formation

  • Module : Immersion
    • Apprendre à utiliser le Sales Process Canvas qui est un pilier de la méthodologie Journey Based Selling. Apprendre avec ce canvas à créer un processus de vente complet et dimensionné.
  • Module : Modélisation
    • Apprendre à créer un arbre de décision complet en vue de modéliser le processus de vente. L’arbre de décision permettra de suivre le déroulement du processus et driver les équipes.
  • Module : Idéation
    • Apprendre à enrichir le processus de vente pour en faire une véritable expérience en créant des échanges riches et engageants pour les prospects grâces à la mise en place de contenus.
  • Module : Implémentation
    • Apprendre à identifier les points faibles du processus afin d’y orienter les efforts pour le renforcer efficacement.
  • Module : Fin de séquence et plan d’action
    • Recueillir les éléments de feedback de la part des participants afin de pouvoir mesurer les écarts de perception et de mise en œuvre.
    • Indication des points importants à retenir, les points de vigilance et /ou à travailler
    • Etablir la feuille de route et le plan d’actions.
Equipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'1min30 est composée d'experts et de consultant en marketing, communication et vente. Ils sont également expert en Acquisition, méthodologie inventée par 1min30.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.