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Challengeons vos compétences avec 1min30 !

OFFRE ET PROPOSITION DE VALEUR

Formation à distance
13 heures
À partir de 5000 € HT Préinscription
Représentation de la formation : OFFRE ET PROPOSITION DE VALEUR

Les certifications de notre organisme de formation

DATADOCK AFNOR AFAQ
Formation créée le 1/03/2021. Dernière mise à jour le 17/03/2021

Programme de la formation

La formation Offre et Proposition de Valeur est la pierre angulaire d’un discours d’offre cohérent, point de départ idéal d’un lancement d’offre

Objectifs de la formation

  • Savoir proposer un discours d’offre clair et percutant
  • Savoir valider l’adéquation entre l’offre et le besoin client
  • Savoir construire des outils d’aide à la vente cohérents
  • Connaître les cibles qui correspondent à l'offre choisie
  • Construire et comprendre les besoins de ses personnas
  • Connaitre les étapes de décision pour passer à l'achat
  • Travailler en équipe, grâce aux principes de l'intelligence collective
  • Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage
  • Apprendre à travailler avec des outils en distanciel

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • 1 groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente)
Pré-requis
  • Être en poste au sein d’un département marketing, communication ou vente.

Contenu de la formation

  • Module : Immersion
    • Apprendre à corréler les caractéristiques de l’offre aux attentes du client afin d’en valider la pertinence. Définition d’une première phrase de positionnement.
  • Module : Vision
    • Apprendre à identifier les potentiels éléments de discours d’offre et les structurer dans la matrice de message qui sera au cœur de la rédaction des outils d’aide à la vente.
  • Module : Idéation
    • Apprendre à identifier les potentiels éléments de discours d’offre et les structurer dans la matrice de message qui sera au cœur de la rédaction des outils d’aide à la vente.
  • Module : Implémentation
    • Apprendre à finaliser la matrice des messages grâce à une méthodologie de convergence.
  • Module : Fin de séquence et plan d’action
    • Recueillir les éléments de feedback de la part des participants afin de pouvoir mesurer les écarts de perception et de mise en œuvre.
    • Indication des points importants à retenir, les points de vigilance et /ou à travailler
    • Etablir la feuille de route et le plan d’actions.
Equipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'1min30 est composée d'experts et de consultant en marketing, communication et vente. Ils sont également expert en Acquisition, méthodologie inventée par 1min30.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 16 apprenants