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Challengeons vos compétences avec 1min30 !

ANIMATION D'UN ATELIER ACQUISITION STRATEGY DESIGN M21

Formation à distance
14 heures (2 jours)
Accessible
À partir de 1900 € HT Préinscription
Représentation de la formation : ANIMATION D'UN ATELIER ACQUISITION STRATEGY DESIGN M21

Les certifications de notre organisme de formation

DATADOCK AFNOR AFAQ
Formation créée le 19/03/2021. Dernière mise à jour le 19/03/2021

Programme de la formation

Animer un atelier pour ses clients grâce à la méthodologie Acquisition Strategy Design

Objectifs de la formation

  • Apprendre à conduire un atelier Acquisition Strategy Design
  • Connaître les cibles du client qui correspondent à l'offre choisie
  • Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage
  • Apprendre à construire un plan d’action clair et cohérent et à le retranscrire en guise de synthèse à la fin de l’atelier

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Indépendant / consultant en marketing, communication ou vente
  • Professionnels du marketing, de la communication ou de la vente
Pré-requis
  • Être en poste au sein d’un département marketing, communication ou vente
  • Avoir une première expérience dans l’un de ces domaines
  • Avoir une activité de consultant

Contenu de la formation

  • Module : Inclusion
    • Présentation des outils, présentation des différents boards et bénéfice client
    • Prise en main par le biais d’un cas pratique
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable.
  • Module : Définition des cibles
    • L’importance de la connaissance des cibles et du persona
    • Cas pratique autour de la définition de cible et du persona
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à valider les cibles définies dans le cadre d’une co-construction
  • Module : Définir le parcours d’achat et ses étapes
    • Le parcours d’achat et comment l’utiliser dans le cadre d’une offre client
    • Cas pratique autour de la définition d’un parcours d’achat via la matrice
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre affiner le parcours d’achats
  • Module : Définir les actions du persona à chaque étapes du parcours d’achat
    • Définition des actions du persona dans le cadre de son évolution dans le parcours d’achat
    • Cas pratique autour de la définition des actions des différents persona en fonction du contexte
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à utiliser les actions des persona afin d’améliorer la matrice du parcours d’achat
  • Module : Définir les actions existantes réalisées à chaque étape du parcours
    • Importance d'auditer des actions existantes en réponses aux actions du persona
    • Cas pratique autour de l’audit et mesure des écarts en vue de construire un plan de route
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à détailler l’ensemble des actions à réaliser par le biais d’un plan d’actions
  • Module : Définir les étapes prioritaires et les étapes à travailler
    • Définition de la priorité en fonction du client et de ses objectifs.
    • Cas pratique autour de l’exercice de priorisation des étapes prioritaires
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à prioriser les étapes en fonction de la stratégie et des enjeux
  • Module : Fin de séquence et plan d’action
    • Apprendre à recueillir les éléments de feedback de la part des participants afin de pouvoir mesurer les écarts de perception et de mise en œuvre.
    • Cas pratique autour de l’exercice de la création d’une scorecard et d’un plan d’action directement utilisable et valorisable
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre et comprendre l’importance de la co-création dans le cadre de la méthodologie Acquisition Strategy Design
Equipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'1min30 est composée d'experts et de consultant en marketing, communication et vente. Ils sont également expert en Acquisition, méthodologie inventée par 1min30.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Etre en capacité de créer ou développer son activité de consultant et pouvoir animer des ateliers Acquisition Strategy Design

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Accessibilité

La formation est accessible en formation continue et les modalités pédagogiques peuvent s'adapter aux personnes reconnues RQTH.