Logo de l'organisme de formation

Challengeons vos compétences avec 1min30 !

ANIMATION D'UN ATELIER JOURNEY BASED SELLING M21

Formation à distance
14 heures (2 jours)
Accessible
À partir de 1900 € HT Préinscription
Représentation de la formation : ANIMATION D'UN ATELIER JOURNEY BASED SELLING M21

Les certifications de notre organisme de formation

DATADOCK AFNOR AFAQ
Formation créée le 19/03/2021. Dernière mise à jour le 19/03/2021

Programme de la formation

Apprenez à animer un atelier Journey Based Selling

Objectifs de la formation

  • Apprendre à conduire un atelier Journey Based Selling
  • Connaître les cibles du client qui correspondent à l'offre choisie
  • Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage
  • Apprendre à construire un plan d’action clair et cohérent et à le retranscrire en guise de synthèse à la fin de l’atelier

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Indépendant / consultant en marketing, communication ou vente
  • Professionnels du marketing, de la communication ou de la vente
Pré-requis
  • Être en poste au sein d’un département marketing, communication ou vente
  • Avoir une première expérience dans l’un de ces domaines
  • Avoir une activité de consultant

Contenu de la formation

  • Module : Inclusion
    • Présentation des outils, présentation des différents boards et bénéfice client
    • Prise en main par le biais d’un cas pratique
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable.
  • Module : Sales Process Canvas
    • Définition du Sales Process Canvas et de son importance dans un cycle de vente
    • Cas pratique autour de la construction d'un Sales Process Canvas
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à valider le Sales Process Canvas défini dans le cadre d’une co-construction
  • Module : Schématisation du processus de vente
    • Qu'est-ce qu'un arbre de décision et comment modéliser un processus d'achat
    • Cas pratique autour de la co-construction d'un processus de vente
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à valider le processus de vente défini dans le cadre d’une co-construction
  • Module : Enrichissement, conversations, stories et contenus
    • Quelles sont les meilleures pratiques afin d'enrichir un processus de vente et comment créer des stories inspirantes
    • Cas pratique autour de la définition de la construction de contenus enrichissants
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre affiner les messages
  • Module : Priorisation et amélioration
    • Comment arriver à prioriser les actions en vue d'atteindre les objectifs fixés et comment améliorer les éléments existants
    • Cas pratique autour de la construction des différentes étapes d'un plan de priorisation
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à utiliser les étapes validées en vue de construire un processus d'achat efficient
  • Module : Fin de séquence et plan d’action
    • Apprendre à recueillir les éléments de feedback de la part des participants afin de pouvoir mesurer les écarts de perception et de mise en œuvre.
    • Cas pratique autour de l’exercice de la création d’une scorecard et d’un plan d’action directement utilisable et valorisable
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre et comprendre l’importance de la co-création dans le cadre de la construction d'un processus de vente
Equipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'1min30 est composée d'experts et de consultant en marketing, communication et vente. Ils sont également expert en Acquisition, méthodologie inventée par 1min30.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Etre en capacité de créer ou développer son activité de consultant et pouvoir animer des ateliers Journey Based Selling

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Accessibilité

La formation est accessible en formation continue et les modalités pédagogiques peuvent s'adapter aux personnes reconnues RQTH.