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Challengeons vos compétences avec 1min30 !

ANIMATION D'UN ATELIER OFFRE ET PROPOSITION DE VALEUR M21

Formation à distance
14 heures (2 jours)
Accessible
À partir de 1900 € HT Préinscription
Représentation de la formation : ANIMATION D'UN ATELIER OFFRE ET PROPOSITION DE VALEUR M21

Les certifications de notre organisme de formation

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Formation créée le 19/03/2021. Dernière mise à jour le 19/03/2021

Programme de la formation

Apprendre à animer un atelier Offre et Proposition de Valeur

Objectifs de la formation

  • Apprendre à conduire un atelier Offre et Proposition de Valeur
  • Connaître les cibles du client qui correspondent à l'offre choisie
  • Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage
  • Apprendre à construire un plan d’action clair et cohérent et à le retranscrire en guise de synthèse à la fin de l’atelier

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Indépendant / consultant en marketing, communication ou vente
  • Professionnels du marketing, de la communication ou de la vente
Pré-requis
  • Être en poste au sein d’un département marketing, communication ou vente
  • Avoir une première expérience dans l’un de ces domaines
  • Avoir une activité de consultant

Contenu de la formation

  • Module : Inclusion
    • Présentation des outils, présentation des différents boards et bénéfice client
    • Prise en main par le biais d’un cas pratique
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable.
  • Module : Value Proposition Canvas
    • Définition du Value Proposition Canvas, de son intérêt dans le cadre de la définition d'une offre et de son utilisation
    • Cas pratique autour de la construction du Value Proposition Canvas
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à valider le Value Proposition Canvas défini dans le cadre d’une co-construction
  • Module : Impact de l’offre
    • Comment définir une offre et comment arriver à la positionner sur un marché
    • Cas pratique autour de la co-construction d'une offre et de la proposition de valeur afférente
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à valider l'offre définie et de sa proposition de valeur dans le cadre d’une co-construction
  • Module : Matrice des Messages
    • Définition de la matrice des messages, de son intérêt et de son utilisation
    • Cas pratique autour de la construction d'une Matrice des Message
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre affiner la Matrice des Messages
  • Module : Finalisation et validation
    • Apprendre à définir les messages prioritaires et définition des différents canaux pour les véhiculer
    • Cas pratique autour de la construction de la priorisation des messages
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre à utiliser les étapes précédents afin d'exprimer clairement son offre et sa proposition de valeur
  • Module : Fin de séquence et plan d’action
    • Apprendre à recueillir les éléments de feedback de la part des participants afin de pouvoir mesurer les écarts de perception et de mise en œuvre.
    • Cas pratique autour de l’exercice de la création d’une scorecard et d’un plan d’action directement utilisable et valorisable
    • Débriefing de la session, apprendre à construire un retour client valorisable et apprendre et comprendre l’importance de la co-création dans le cadre de la construction d'une offre et d'une proposition de valeur
Equipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'1min30 est composée d'experts et de consultant en marketing, communication et vente. Ils sont également expert en Acquisition, méthodologie inventée par 1min30.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Etre en capacité de créer ou développer son activité de consultant et pouvoir animer des ateliers Offre et Proposition de Valeur

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Accessibilité

La formation est accessible en formation continue et les modalités pédagogiques peuvent s'adapter aux personnes reconnues RQTH.