Logo de l'organisme de formation

Challengeons vos compétences avec 1min30 !

PROSPECTION COMMERCIALE M21

Formation à distance
35 heures
Accessible
À partir de 2900 € HT Préinscription
Représentation de la formation : PROSPECTION COMMERCIALE M21

Les certifications de notre organisme de formation

DATADOCK AFNOR AFAQ
Formation créée le 19/03/2021. Dernière mise à jour le 19/03/2021

Programme de la formation

Profitez de l'émulation d'un groupe afin d'apprendre à prospecter plus efficacement !

Objectifs de la formation

  • Savoir définir un plan de prospection pragmatique
  • Savoir accompagner et motiver la prospection
  • Savoir vendre des projets rémunérateurs
  • Connaître les cibles qui correspondent à l'offre choisie
  • Construire et comprendre les besoins de ses personnas
  • Connaitre les étapes de décision pour passer à l'achat
  • Travailler en équipe, grâce aux principes de l'intelligence collective
  • Apprendre par l'expérience et tester un cas d'usage
  • Apprendre à travailler avec des outils en distanciel

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Consultants indépendants
  • Commerciaux en entreprise
  • Apporteur d’affaires
Pré-requis
  • Être en poste au sein d’un département vente ou acquisition d’une entreprise ou avoir une première expérience dans le domaine de la vente et/ou du conseil.

Contenu de la formation

  • Module : Value Proposition Design
    • Apprenez à définir votre proposition de valeur différenciatrice afin de pouvoir attirer de meilleurs clients et vous démarquer de vos concurrents
  • Module : Acquisition Strategy Design
    • Apprendre à construire un plan d’acquisition grâce à des canvas et une méthodologie inventée par 1min30.
  • Module : Journey Based Selling
    • Travail ses process actuels et en mesurer les écarts avec les attentes du marchés afin d’optimiser un processus de vente.
  • Module : Construction du plan de prospection
    • Apprendre à définir cibles et enjeux afin de pouvoir construire des contenus pertinents et appropriés afin de les adresser.
  • Module : Retour sur investissement
    • Apprendre à mesurer le retour sur investissement de ses actions et ce notamment dans le cadre d’un cycle de vente long et apprendre à réduire ses risques grâce à l’assurance prospection.
  • Module : Closing
    • Apprenez à faire un closing efficace sur la base de quick-wins que ce soit pour des propositions pro-bono ou des appels d’offres.
  • Module : Fin de séquence et plan d’action
    • Recueillir les éléments de feedback de la part des participants afin de pouvoir mesurer les écarts de perception et de mise en œuvre.
    • Indication des points importants à retenir, les points de vigilance et /ou à travailler
    • Etablir la feuille de route et le plan d’actions.
Equipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'1min30 est composée d'experts et de consultant en marketing, communication et vente. Ils sont également expert en Acquisition, méthodologie inventée par 1min30.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Savoir créer ou développer son activité en ayant les clés nécessaires à une bonne stratégie de prospection

Capacité d'accueil

Entre 1 et 16 apprenants

Accessibilité

La formation est accessible en formation continue et les modalités pédagogiques peuvent s'adapter aux personnes reconnues RQTH.